无需出镜，无需准备(bèi)话术与文(wén)案，更不(bù)用苦(kǔ)心探索(suǒ)个人风格，手机一开，直接(jiē)坐等(děng)入账，这样的(de)带货(huò)副业你(nǐ)心(xīn)动了吗？打开搜(sōu)索引擎，点(diǎn)击“无人(rén)直播带货(huò)”，这(zhè)便是大(dà)多“培(péi)训老师(shī)”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实(shí)物体验(yàn)？直播带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近距(jù)离，并(bìng)缩短(duǎn)了交易链(liàn)路，但当前提要素(sù)消(xiāo)失(shī)，直播(bō)带货(huò)似乎失去了其存在(zài)的意义(yì)，消费者也无法获得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅(jǐn)实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来(lái)，并且形成了一套灰色的产业链，与平台间玩(wán)起了(le)你追我就(jiù)躲、你封我重(zhòng)开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红(hóng)书及知乎等公共(gòng)平台(tái)上(shàng)，都充斥着售卖“无人直(zhí)播带(dài)货(huò)教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏洞及对监管风险的闭(bì)口不谈(tán)，几乎都(dōu)暗示着，合理合规的无人(rén)直(zhí)播仍有很(hěn)长(zhǎng)的路要走(zǒu)。

拆解“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人直播带(dài)货（以下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从萌芽发展至今大约经(jīng)历了(le)一年左右(yòu)的时间，由于(yú)内在运(yùn)作逻辑基本一致(zhì)，技术上没有太大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视(shì)频(pín)号、淘(táo)宝等(děng)多个平(píng)台全(quán)面(miàn)开(kāi)花，其中抖(dǒu)音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层(céng)广，成(chéng)为了(le)无人直(zhí)播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对无人直播(bō)在抖音(yīn)实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与(yǔ)品牌自播的诸多考虑(lǜ)，无人直(zhí)播显得简单粗暴——大多专注于中老年(nián)服饰与食品赛道，其(qí)选品(pǐn)共(gòng)通点(diǎn)是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程”中，着重提到了(le)该年龄层受众对互(hù)联网的(de)了解度较低，不易识破镜(jìng)头对面并非(fēi)真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退货流程，退(tuì)货率相对更低。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直播的发展的(de)确具有先天优势。作为“达人”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自带的“抖音精选联盟”本(běn)身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到(dào)橱窗挂在直(zhí)播间售卖即可(kě)，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗

解决了选品与(yǔ)货源问题(tí)，开播前多发几(jǐ)条与带(dài)货品类相关的(de)短视频，让算法(fǎ)熟悉账号的受(shòu)众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据(jù)了解(jiě)，无人直播的发展经历(lì)了(le)“无人直播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶(jiē)段，两者均依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取已有的直(zhí)播画面为(wèi)己所用”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直(zhí)播伴侣(lǚ)完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频。达吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗(dá)人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人完成的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进(jìn)行简单(dān)的编辑，并在直播伴(bàn)侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整(zhěng)后，利(lì)用其虚拟(nǐ)摄(shè)像头(tóu)便可开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的(de)重(zhòng)点在于加上多个(gè)干扰式的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半无(wú)人直播阶段(duàn)，工具与软件都进(jìn)一步升级(jí)，对于消费(fèi)者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强。上(shàng)述的操作(zuò)虽然是人工操(cāo)作(zuò)，但一(yī)旦编(biān)辑完(wán)成(chéng)便开(kāi)启“挂播”模(mó)式，达人无法编辑视频进行二度干预(yù)；但半无人直播在绿幕(mù)直播软件的支持下，真人随(suí)时可以(yǐ)入镜，让带货效(xiào)果(guǒ)看(kàn)起来更逼真，同时也让平台的处罚判定精(jīng)确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的(de)相互配合下，一个(gè)“直播间”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置(zhì)了(le)“循环”，达人选择的带(dài)货视频将一直播放，只要用户(hù)下单便可坐收佣金，唯一需(xū)要(yào)注意的就是以(yǐ)各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但(dàn)并没有(yǒu)得到(dào)太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数(shù)，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在(zài)在的互动性(xìng)真(zhēn)人带货(huò)来(lái)得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作为“下(xià)一个(gè)风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个(gè)个投机(jī)者。

在各平台搜索相关关(guān)键(jiàn)词，立刻(kè)能找(zhǎo)到多(duō)个宣(xuān)传“无人直播带货(huò)课程”的账号(hào)，且定价几乎都(dōu)集中(zhōng)在四位数，最(zuì)高(gāo)的(de)宣称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面(miàn)时，的确受害者也多为该(gāi)两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘(mì)诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生(shēng)用(yòng)户表(biǎo)示自己交了(le)几千元的(de)学费，拿到了(le)一个层层包装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发现里面只教了基(jī)础的剪辑技巧和流量引导方式，所谓的“直(zhí)播课程”对无(wú)人(rén)直播(bō)的细节(jié)要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了(le)大致(zhì)的直播方(fāng)式(shì)，但学(xué)员(yuán)实践的(de)账(zhàng)号迅(xùn)速被封，且无人为此售后。部(bù)分课(kè)程的(de)确(què)把所谓的(de)教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳(quán)之下打游击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重开了(le)接着被(bèi)封。有学员表示，自己跟着教程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试(shì)一次(cì)被(bèi)封一次——然而这(zhè)种本质就(jiù)违规的课程并没有任何售后(hòu)可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣(xuān)传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿(ná)了钱直接跑(pǎo)路。

能吸(xī)引到众多的(de)投机者(zhě)，“老师”当然有自己的(de)套路。《知识(shí)经济(jì)》联系到的一位“老师”在(zài)朋友圈表示，只要(yào)准(zhǔn)备好话术与道(dào)具，“7天内便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友圈高(gāo)频率(lǜ)地发学生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术(shù)，看(kàn)上去极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在(zài)凝视(shì)着(zhe)你，当你用他们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间(jiān)引导他(tā)人，实(shí)际(jì)上自己(jǐ)也被“老师(shī)”的话术(shù)所引导(dǎo)着——这就(jiù)是“卖课(kè)教学”的本质所在(zài)。

事实上，目前的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种(zhǒng)手(shǒu)段亦是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗(piàn)更是无处说(shuō)理。当做好投机打算的那一刻(kè)，就应该有竹篮打水一(yī)场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一(yī)旦无(wú)人直播泛滥，无(wú)疑(yí)将成(chéng)为(wèi)毒瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以(yǐ)及(jí)外部的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直(zhí)播普(pǔ)遍存在着盗用他(tā)人视频来直(zhí)播(bō)的(de)现(xiàn)象，对(duì)于(yú)被盗播的真(zhēn)人主播而言，不(bù)仅要为自(zì)己所带货的产品(pǐn)负责(zé)，还在(zài)不知情的(de)情况下替“幽(yōu)灵直播间”背了锅(guō)。无人直播没(méi)有信用保障可言，一旦商品出现问题，真人主播的(de)信(xìn)誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响。与此同时，频(pín)繁被盗用形(xíng)象，也(yě)将(jiāng)影响其直播的积极性。

对于平台本身而言，内(nèi)部的(de)直播(bō)生态将被破(pò)坏，虚(xū)假售(shòu)卖(mài)等乱象横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台(tái)，无人直(zhí)播将严重影响带(dài)货(huò)的互动性与交流感(gǎn)，付款不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将大大(dà)影(yǐng)响消(xiāo)费者(zhě)的消费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人直(zhí)播让(ràng)消费者的售前(qián)售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的(de)信任度降低，不利(lì)于(yú)其电商(shāng)业(yè)务的进一步发展。

对(duì)于(yú)无人直(zhí)播(bō)存在的乱(luàn)象，目(mù)前尚未有平台发布系统化(huà)的惩处条例，但对相关违规情况均(jūn)进行了细化的处理，大致分为违规(guī)警告与封锁直(zhí)播间(jiān)两(liǎng)种处罚。在抖音，若检测出(chū)直播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多(duō)次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风(fēng)险，甚至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再度开(kāi)播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度更(gèng)新《直(zhí)播行为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其(qí)加强打击违(wéi)规直播间的决(jué)心。

淘宝直播则重在(zài)处(chù)罚(fá)使(shǐ)用(yòng)无(wú)人直播的(de)店家。淘宝(bǎo)支持对盗播、无人播(bō)等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规行(xíng)为(wèi)，店家将(jiāng)被扣(kòu)除信誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并关闭(bì)。

从(cóng)平台(tái)的态度可以看到，对无人直(zhí)播的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有(yǒu)针(zhēn)对性的条(tiáo)例或处理办法实施(shī)，也(yě)许将(jiāng)有(yǒu)助(zhù)于更(gèng)高效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直播的未(wèi)来方向(xiàng)

目前(qián)的无(wú)人直播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其根本，是由于其被(bèi)投机滥用，以损害(hài)他人利益(yì)为前提来攫取利益。无人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为(wèi)的方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与AI技吃斑鸠能提高性功能吗，男人吃斑鸠补性功能吗术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际应(yīng)用(yòng)中。虚拟偶像洛天(tiān)依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不仅满足了用户(hù)的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的(de)特质让销(xiāo)量连连增(zēng)长，为数字产业与电商融(róng)合(hé)展(zhǎn)现出了(le)优秀的范(fàn)本。未(wèi)来(lái)的无人直播若能与数字技术(shù)相(xiāng)结合，也许将呈现出(chū)一个更(gèng)完整(zhěng)的雏(chú)形(xíng)。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为(wèi)客(kè)服提供服务。不仅(jǐn)更高效和(hé)精准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技术条件的要求，都(dōu)预示着该产业的(de)成熟还(hái)非常需要时间。如今已经有公司(sī)对此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的(de)背(bèi)后，选(xuǎn)品与货源(yuán)问题仍(réng)然需要真人(rén)斟酌；同时虚拟人的灵活(huó)度(dù)与交互能(néng)力(lì)，目前尚(shàng)且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前(qián)景可观，但要想合规地正式进入市场，仍(réng)然任重道远。

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